什麼是波特五力分析模型

波特五力分析模型是邁克爾·波特（Michael Porter）於20世紀80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。

一個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量，這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。

五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，最終影響行業利潤潛力變化。

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波特五力分析模型詳解

波特五力分析模型將大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。這五大競爭力量，決定了行業的盈利能力，並指出企業戰略的核心應在於選擇正確的行業以及行業中最具有吸引力的競爭位置。

一種可行戰略的提出首先應該包括確認並評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化，如下圖所示：

01供應商的議價能力

　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值品質的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。

02購買者的議價能力

購買者主要通過壓價與要求提供較高的產品或服務品質的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。

03潛在競爭者進入的能力

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，市場已被行業內現有企業瓜分一空，新企業要獲得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水準降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

04替代品的代替能力

替代品具有與現有產品或勞務相似的性能，能夠滿足客戶相同的需要。兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。

05行業內競爭者現在的競爭能力

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。

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波特五力分析模型的缺陷與意義

波特五力模型的意義：

運用波特五力分析模型可以幫助我們瞭解這個企業或這個行業所面臨的威脅以及可能獲得的利潤。五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰略思想，那就是大家熟知的：總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略。

但波特五力分析模型作為企業戰略管理領域和市場競爭力的分析領域是經典的戰略分析工具。自身存在的一定的缺陷，如下：

（1）五力模型將整個行業置於一個靜態的過程，而行業的變化不可能是一成不變的。

（2）五力模型沒有考慮五種因素相互之間的聯繫，也沒有表述五種力量在相互之間存在怎樣的動態聯繫。

（3）企業間的關係不只是無休止的競爭，企業間也有合作，而且隨著全球經濟一體化的趨勢，企業間的交流與合作越發頻繁，而波特並沒有在五力模型中考慮企業間的合作關係。

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波特五力分析模型的案例

案例手機按鍵廠商閎暉

以閎暉公司所處的手機按鍵產業產業鏈（industry chain）為例，運用波特五力分析，上述波特五力分析相關因素便包括

1.現有提供相似產品的競爭公司

2.賣東西給閎暉的上游廠商

3.向閎暉買按鍵的手機系統廠商

4.有潛在能量進入之廠商或是剛進入廠商

5.新市場或是新需求的競爭

站在閎暉公司的立場，該公司除了手機按鍵外，尚包括汽車相關產品、OA產品與鋁鎂合金機殼等。因此，上述五力分析僅對於閎暉公司在手機按鍵產業之分析，若是對於汽車相關或是鋁鎂合金機殼相關，便需要再進行一次1-4步驟分析。

由上面資訊可以初步歸納，以企業競爭分析而言，對於企業每一產品線均需要建立對應的波特五力分析模型，以瞭解現階段產業競爭狀態。最重要的部分為相關企業情報資訊需要即時與動態的更新，當然根據相關資訊所延伸的策略擬定也需要動態調整。

最後，企業競爭所需要面對的環節眾多。但是若以智慧財產權角度（特別是專利）來看，對應的五力分析至少包括：

客戶議價能力：下游廠商專利佈局（企業分析）

供貨商議價能力：上游廠商專利佈局（企業分析）

新進入者的競爭：該產業的技術門檻與專利佈局（技術分析）

替代品的威脅：新產品與新服務的專利佈局（技術分析）

現有廠商的競爭：現有競爭公司專利佈局（企業分析）